ایران از نظر سرانه مصرف لوازم آرایشی و بهداشتی در رتبه دوم در خاورمیانه قرار دارد. دانستن همین واقعیت کافیست تا فکر راه اندازی یک کسب و کار با این موضوع در ذهن شما تجلی پیدا کند. راه اندازه کسب و کار و اهمیت به کیفیت و جذابیت محصولاتتان از یک سو و تبلیغات گسترده آن از سوی دیگر، پروسه‌ای پیچیده و البته پرسود خواهد بود. بنابراین اگر محصول باکیفیتی برای ارائه به مشتریان دارید، کافیست ایده‌های خلاقانه خود را در چارچوب راه‌های تبلیغات لوازم آرایشی و بهداشتی پیاده کنید. با ما همراه باشید تا این روش‌ها را به شما معرفی کنیم:
تولید محتوا؛ پیش نیاز اصلی تبلیغات
برای تبلیغات در انواع رسانه‌های اجتماعی، اصلی‌ترین اقدام، تولید محتوا برای معرفی هرچه بهتر محصولاتتان است. تولید محتوا در این زمینه در گروه تصویری، ویدیویی یا گرافیکی خلاصه می‌شود. ایده‌های بازاریابی شما هم در کالبد عکس ها و تصاویر جذاب و باکیفیت به مخاطبان منتقل می‌شود. مهم نیست که با گوشی موبایل یا با دوربین عکاسی استفاده می‌کنید؛ آنچه مهم است تهیه عکس‌های باکیفیت و البته خلاقانه است.
پس‌زمینه ترجیحاً سفید، سه‌پایه نگه‌دارنده دوربین یا گوش، میز، لایت باکس، پخش‌کننده نور یا دیفیوزر نور، محیط مناسب، مدل و اکسسوری برای عکاسی از محصولات آرایشی و بهداشتی نیاز هستند. در ادامه نکاتی که باید در تولید محتوای این محصولات بدانید را بیان خواهیم کرد:
- پیش از تصویربرداری از تمیز بودن لنز دوربین عکاسی یا گوشی خود مطمئن شوید؛ تمیز بودن محصولات را هم حتماً چک کنید.
- بهترین نور برای عکاسی نور طبیعی است. درصورتی که به نور دسترسی ندارید میتوانید یک منبع نور گسترده، جهت‌دار همراه با پخش‌کننده نور ایجاد نمایید.
- از زوایای مختلف از محصولات عکس بگیرید.
- توصیه می‌شود پس‌زمینه عکس تک‌رنگ باشد؛ ترجیحاً سفید یا رنگ‌های خنثی و تن‌های روشن.
- خطوط مورب را در عکاسی از محصولات در نظر بگیرید.
- با قرار دادن دوربین روی سه‌پایه میتوانید بیشترین عمق میدانی را داشته باشید.
- به یک سبک خاص در تولید محتوا پایبند باشید. تمام عناصر موجود را از نظر سبک، رنگ، اندازه و شکل با یکدیگر ترکیب کنید.
- سعی کنید در عکس‌هایتان جزئیات محصول را نشان دهید تا تصویری واقعی برای مخاطبان تداعی شود.
- مخاطبانتان را بشناسید و بر اساس سلایق و نظرات آنها عمل کنید.
- شعار برندتان را در دستور کار قرار دهید و هدف آن را در قابل محتوایی که تولید و منتشر می‌کنید، تعریف کنید.
راه‌های تبلیغات لوازم آرایشی و بهداشتی
به طورکلی تبلیغات این گروه از محصولات در دو بستر اصلی صورت می‌گیرد؛ یکی وبسایت‌های فروشگاهی و دیگری اینستاگرام. در ادامه مفصل در مورد انواع روش‌های مارکتینگ که در این دو پلتفورم انجام می‌شود، صحبت خواهیم کرد:
وبسایت‌های فروشگاهی
بسیاری از کاربران حتی با وجود شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، در اینترنت و در وبسایت‌های مختلف محصولات موردنیاز خود را سرچ می‌کنند. از این جهت داشتن یک وبسایت فروشگاهی که همه محصولات آرایشی و بهداشتی را در آن معرفی کرده باشید، می‌تواند به جذب مخاطب و فروش کمک قابل توجهی کند. برای موفقیت از این طریق بایستی به یکسری نکات توجه ویژه داشته باشید:
- اطلاعات جامع و کاملی از محصولات خود در اختیار کاربران قرار دهید.
- از محصولات چند عکس جذاب و باکیفیت تهیه و آپلود کنید.
- میتوانید محتوای ویدیویی و گرافیکی هم برای معرفی محصولات خود تهیه کنید.
- بخش نظرات کاربران را در سایت خود فعال کنید تا به این شکل اعتمادسازی کنید.
- رزومه‌ای از سابقه برند و فعالیتتان در سایت قرار دهید تا از رقبایتان متمایز شوید.
- با سئو و بهینه سازی سایتتان سعی کنید تا در صفحه نخست نتایج جستجو قرار بگیرید.
- از همه مهم‌تر تبلیغات انجام دهید.
روش‌های تبلیغات برای سایت های فروشگاهی شامل تبلیغات کلیکی، تبلیغات همسان، تبلیغات بنری، تبلیغات ریتارگتینگ، گوگل ادز، تبلیغات پیامکی و ایمیل مارکتینگ می‌باشند. هرکدام از این روش ها به نوبه خودد نقش زیادی در بازاریابی از طریق وبسایت را دارند.
با کمک این راه‌ها می‌توانیم برای ارسال تبلیغات ویژه، تخفیف‌های خاص مانند بلک فرایدی، به‌روزرسانی کالا، خدمات و … استفاده نمایید.
اینستاگرام
محتوای تصویری، ویدیویی و گرافیکی به صورت پست، پست اسلایدی و استوری در کنار متون تبلیغاتی جذاب یکی از اصلی‌ترین روش‌ها برای جذب مخاطب و بازاریابی است. هر کپشنی که برای پست اینستاگرام قرار داده می‌شود، دارای یک عنوان 5 یا 6 کلمه‌ای است. جذابیت عنوان است که می‌تواند در نهایت مخاطب را به خواندن مابقی کپشن ترغیب می‌کند. سعی کنید خلاصه و کاربردی بنویسید؛ به طوری که مخاطب بتواند آن را در عرض سی ثانیه بخواند.
نکته دیگری که باید در تبلیغات در اینستاگرام بدانید این است که حتماً در انتهای کپشن مخاطبان را به عملی تشویق کنید. عبارات کال تو اکشن (CTA) شامل لایک و کامنت، منشن کردن دوستان و یا زدن روی لینک سایت فروشگاهی می باشد. در ادامه راه‌های تبلیغات در این رسانه محبوب را بیان خواهیم کرد:
تولید و انتشار محتوای ویدیویی
ایده‌های مختلفی برای تولید و انتشار محتوای ویدیویی در اینستاگرام وجود دارد. معرفی محصول، آنباکسینگ محصول از برندهای مختلف و ویدیو از میکآپ با همان محصولات می‌تواند ایده‌های خوبی برای تهیه ویدیو باشند.
اینفلوئنسرمارکتینگ
در سال‌های اخیر با تأثیر مد و فشن بر تبلیغات، اینفلوئنسرها و بلاگرها نقش قابل توجهی در جذب مخاطب و آگاهی از برند داشته و دارند. اینفلوئنسرهای مختلف دارای بودجه‌های مختلفی هم هستند. از این رو با توجه به بودجه‌ای که در نظر گرفته‌اید میتوانید اینفلوئنسر مناسب را برای تبلیغ برندتان انتخاب کنید. می توانید محتوای آماده را به اینفلوئنسر بدهید تا آن را به صورت پست یا استوری منتشر کند یا خودش تولید محتوا کنید و با تأیید شما آن را منتشر کند.
تبلیغات بازدیدی اینستاگرام
در این نوع تبلیغات در پیج های اینستاگرامی مشهور که فالوور زیادی دارند، تبلیغ می‌کنید و به ازای هر 1000 بازدید هزینه آن را پرداخت می‌کنید. برای تبلیغات بازدیدی بایستی با توجه به محصولاتی که دارید، تبلیغات را به پیج های مرتبط بسپارید؛ برای مثال تبلیغات لوازم آرایشی و بهداشتی خود را به پیج‌های مختص بانوان، میکآپ آرتیست ها و … سفارش دهید.
